ليش التسعير بمضاعفة التكلفة ما يكفي؟
طريقة شائعة إنك تضرب تكلفة المنتج في 2 أو 3. المشكلة إن تكاليف المتجر الإلكتروني مو كلها مرتبطة بتكلفة المنتج: الشحن والإعلان مبالغ ثابتة تقريباً لكل طلب، ورسوم الدفع نسبة من السعر نفسه، والمرتجعات تكلفك شحناً بدون إيراد. منتج تكلفته 10 ريال ما ينفع يتباع بـ 30 إذا كان شحنه 15 وإعلانه 20.
كيف تحسب الحاسبة السعر؟
تحسب كل التكاليف الثابتة لكل طلب (المنتج والشحن والإعلان وأثر المرتجعات)، والجزء اللي يروح من كل ريال في السعر (رسوم الدفع وضريبتها والعمولة والضريبة إن وُجدت)، وبعدها تحل المعادلة: السعر اللي يبقى منه بعد هذا كله الهامش أو المبلغ اللي حددته.
مثال: تكلفة 40، شحن 15، مرتجعات 10%، إعلان 20 لكل طلب، ورسوم سلة لمدى والبطاقات:
| الهدف | سعر البيع المطلوب |
|---|---|
| بدون خسارة (التعادل) | 83.01 |
| هامش 15% من السعر | 99.95 |
| هامش 25% من السعر | 115.69 |
| هامش 35% من السعر | 137.30 |
| ربح 30 ريال لكل طلب | 116.90 |
هامش من السعر أو ربح ثابت؟
الهامش نسبة الربح من سعر البيع، ويفيدك لما تقارن منتجات بأسعار مختلفة. الربح الثابت مبلغ تبغاه من كل طلب، ويفيدك لما تعرف كم طلب تقدر تبيع وكم تحتاج تربح في الشهر. الحاسبة تدعم الاثنين من الرسم البياني تحت "سعر البيع".
انتبه: الهامش له حد أعلى ما تقدر تتجاوزه مهما رفعت السعر، لأن رسوم الدفع والمرتجعات تاخذ نسبة من كل ريال. لو طلبت هامشاً أعلى من هذا الحد، الحاسبة تقول لك إنه غير ممكن وتعطيك الحد.
الخصم يأكل الهامش بسرعة
بنفس المثال، المنتج اللي سعره 100 يربح 15.04 لكل طلب. خصم 20% يخليه يخسر 2.67 في كل طلب، لأن الخصم ينزل من السعر وتبقى كل التكاليف تقريباً كما هي. قبل أي عرض، اكتب نسبة الخصم في الحاسبة وشوف أقل سعر قبل الخصم.
أسئلة شائعة
وش أقل سعر أقدر أبيع فيه؟
الحاسبة تعرضه تحت اسم "أقل سعر بيع بدون خسارة". أي سعر تحته يخسر في كل طلب بأرقامك الحالية.
السعر الناتج أعلى من المنافسين، وش أسوي؟
شوف أكبر بند في "إيصال طلب واحد" بجانب النتيجة. غالباً الإعلان أو الشحن. وجرّب حاسبة ROAS لتعرف كم تقدر تصرف على الإعلان.