ما هو ROAS؟
ROAS هو العائد على الإنفاق الإعلاني: المبيعات اللي جابها الإعلان مقسومة على تكلفته. إذا صرفت 1,000 ريال وجبت مبيعات 4,000 ريال، فـ ROAS يساوي 4.
لكن ROAS عالٍ ما يعني ربح. المبيعات فيها تكلفة المنتج والشحن والرسوم والمرتجعات، والإعلان ياكل من اللي يبقى بعدها. لهذا تحتاج تعرف ROAS التعادل: أقل ROAS يغطي كل تكاليفك بدون ربح ولا خسارة.
طريقة الحساب
- احسب ربح الطلب قبل الإعلان: السعر ناقص المنتج والشحن والرسوم وأثر المرتجعات. هذا هو أقصى ما تدفعه إعلاناً للطلب (CPA التعادل).
- اقسم سعر البيع على هذا الرقم، والناتج هو ROAS التعادل.
مثال بأرقام الحاسبة: سعر 100، تكلفة 40، شحن 15، مرتجعات 10%، ورسوم سلة لمدى والبطاقات. ربح الطلب قبل الإعلان 35.04 ريال، فـ ROAS التعادل = 100 ÷ 35.04 = 2.85. أي حملة عائدها أقل من 2.85 تخسر في كل طلب.
أثر تكلفة الإعلان على الربح
| تكلفة الإعلان لكل طلب | ROAS الحملة | صافي الربح لكل طلب |
|---|---|---|
| 10 | 10 | 25.04 |
| 20 | 5 | 15.04 |
| 25 | 4 | 10.04 |
| 30 | 3.33 | 5.04 |
| 40 | 2.5 | خسارة 4.96 |
كل ريال إضافي على الإعلان ينقص من الربح ريالاً كاملاً، لأن الإعلان آخر بند يخرج من الطلب.
من تكلفة النقرة إلى تكلفة الطلب
إذا تعرف تكلفة النقرة (CPC) ونسبة التحويل فقط، اختر "تكلفة النقرة" في قسم الإعلان. الحاسبة تقسم تكلفة النقرة على نسبة التحويل: نقرة بريال وتحويل 2% تعني 50 ريالاً لكل طلب، وهذا في مثالنا يخسر 14.96 في كل طلب. ولو تعرف ميزانيتك الشهرية، اختر "ميزانية شهرية" وتنقسم على عدد الطلبات.
انتبه لهذي الأخطاء
- مقارنة ROAS المنصة بحد التعادل مباشرة: منصات الإعلان تحسب أحياناً مبيعات ترجع أو تُلغى بعدين. قارن بمبيعاتك الفعلية بعد المرتجعات.
- نسيان نسبة التأكيد في الدفع عند الاستلام: الإعلان يُدفع على كل طلب حتى اللي ما يتأكد. استخدم حاسبة الدفع عند الاستلام إذا كان عندك خطوة تأكيد.
- الحكم على حملة جديدة بسرعة: الأيام الأولى متقلبة، فقِس على عدد طلبات كافٍ.
أسئلة شائعة
ما الفرق بين ROAS و CPA؟
CPA تكلفة الحصول على طلب واحد بالريال، وROAS نسبة المبيعات إلى الإنفاق. الاثنين وجهين لنفس الشي: ROAS = سعر البيع ÷ CPA.
ROAS التعادل عندي عالٍ جداً، وش أسوي؟
ارفع السعر أو قلل تكلفة المنتج أو الشحن أو المرتجعات، فكلها توسّع المساحة للإعلان. جرّب حاسبة سعر البيع لتعرف السعر اللي يعطيك الهامش اللي تبغاه.